Uncategorized
Encontando el canal de distribución adecuado para mis abrasivos
iii. Encontrando el canal de distribución adecuado
- Conoce bien a tu empresa
Antes de decidir con qué proveedor quieres trabajar para tu proyecto de ahorro, es importante evaluar de manera sincera tú empresa. Aquí estamos buscando que el proveedor te apoye en las necesidades específicas que tienes tanto en términos comerciales como en los técnicos que tengan que ver con los productos abrasivos.
En esta autoevaluación descubrirás las características que necesita tener tu proveedor. En la columna izquierda viene el análisis de tu empresa (este está en azul). Del lado derecho viene lo que complementa el proveedor (en anaranjado).
Por ejemplo, si contamos con amplio espacio para almacenar producto, no sería un requisito del proveedor y además no es algo prioritario para nosotros. Si tu empresa estira a menudo sus términos de crédito, requieres de un proveedor que te ofrezca flexibilidad en pagos.
En la siguiente tabla te mostramos 7 cuestiones a evaluar y sus complementos:
| Mi empresa | Lo que se requiere del proveedor |
| Contamos con espacio en almacén para tener inventario óptimo para evitar desabasto | Cuenta con inventario local y personalizado para surtirnos |
| Contamos con liquidez para evitar desabasto por falta de pago a proveedores | Es flexible en los pagos, se adapta a las situaciones cambiantes financieras de sus clientes |
| Tenemos proceso de compra ágiles que no afectan el surtimiento oportuno | Acepta correos o mensajes como suficientes para procesar pedidos aunque no haya recibido OC |
| Pronosticamos con exactitud lo que vamos a requerir de abrasivos | Inventario de colchón local que asegura servicio aún con variaciones en demanda |
| Cuando especificamos el abrasivo, lo seguimos usando por varios años | Si requerimos un abrasivo diferente nos lo pueden surtir |
| Usamos diferentes abrasivos todo el tiempo, y no se repite el uso de los mismos | El proveedor tiene en inventario una amplia gama de abrasivos que cubren necesidades diversas. |
| Tenemos personal de ingeniería especializado, disponible para apoyar en proceso de acabado | Proveedor cuenta con técnicos que pueden visitarnos y apoyar en aplicaciones del abrasivo |
A continuación mostramos un ejemplo. Recuerda que vas a llenar el lado izquierdo con tus datos, el lado derecho que tiene que ver con el nivel mínimo que requieres se calcula en base a lo que te calificaste. Como el máximo es 4 y el mínimo es 0, el complemento siempre será el número que se requiere para llegar a 4.
